Hay ideas demasiado buenas como para ignorarlas.
El marketing alrededor del vibecoding, 50 años de Apple, TikTok LIVE, una historia de amor con los 90s, los Oscars, packagings curiosos, y más.
All You Need is Lovable.
Karlie Kloss era una de las modelos más reconocidas del mundo, ángel de Victoria’s Secret, tapa de Vogue, y de repente empezó a hablar de programación. Había fundado ‘Kode with Klossy’ en 2015, una ONG que organizaba cursos de programación gratuitos para chicas de entre 13 y 18 años. El mensaje era que si ella, una modelo, podía aprender a programar, cualquier chica podía. Me quedó grabado porque en esa época no era muy común ver cruzarse al mundo de la moda con la cultura tech. Hace poco, veo que Karlie publicó en Instagram que volvió a programar pero esta vez “vibecodeando” con Lovable para armar una app para su familia. Al principio pensé que era una app para mujeres que había fundado ella. Pero no, Lovable es una plataforma de “vibecoding”, un término que se volvió popular para referirse a programar usando AI; en vez de escribir código, escribis en lenguaje natural como cuando usas ChatGPT.
Justo hace unas semanas, una amiga me dijo de anotarnos en un hackathon que organizaba Lovable con Stripe y Anthropic (los creadores de Claude), en Nueva York. El evento,‘SheBuilds’, se hizo el 8 de Marzo, el Día Internacional de la Mujer, en más de 40 países. En el que fui, estuvimos 350 mujeres vibecodeando por más de 6 horas. Además, durante todo ese día cualquier persona en el mundo podía usar gratis la plataforma de Lovable. Estuve todo el evento pensando en la cantidad de usuarios nuevos que se estarían registrando. Cuando volví a casa y me puse a hacer research, me enteré que la empresa pasó de 20 a 150 empleados en el último año… ¿Cómo una empresa tech de ese tamaño podía tener una estrategia de comunicación tan clara y tan bien ejecutada?
Lovable arrancó a fines de 2024, fundada por Anton Osika y Fabian Hedin, con sede en Suecia (la empresa original había empezado en 2023 con otro nombre). Es una plataforma con la que podes construir aplicaciones y páginas describiendo lo que querés en lenguaje natural (como si hablaras con ChatGPT) sin necesidad de saber programar. Escribís lo que tenés en la cabeza, y la AI lo convierte en un producto o una página web. Hoy Lovable está valuada en casi $6.6B y facturan más de $400M al año, lo que la convirtió en una de las empresas tech que más rápido creció. En el último ranking de las plataformas de IA más usadas de a16z, Lovable está en el puesto #21 con más visitas mensuales.
Hay muchos competidores fuertes en la categoría, como V0 de Vercel (creada por el argentino Guillermo Rauch) y Replit. Pero estas dos apuntan a un perfil mucho más técnico y con experiencia en programación, mientras que Lovable apunta a un público más amplio. La propuesta y comunicación está enfocada en el 99% de la gente que no sabe programar, pero que tiene una idea en la cabeza. Lo que buscan transmitir es que cualquier persona puede usar su creatividad para construir una app o web con Lovable. Desde el branding y la identidad visual, ya se respira creatividad y diseño, con un tono que se siente divertido y cercano. Otro dato curioso, un empleado publicó que armaron un app interna con Lovable para gestionar su propio sistema de marca.
En redes sociales ese mensaje se traduce en creativos con un tono muy distinto al de otras empresas de software. Tutoriales que parecen videos de emprendimientos más que una demo, entrevistas en la calle mostrando a personas comunes armando sus primeras apps, marketing de influencers, y videos cortos en YouTube con un formato estilo ‘dato curioso’ para terminar contándote sobre Lovable.
La semana pasada lanzaron su primer gran campaña de branding, “Some ideas are too loud to ignore”. La campaña sigue a una mujer consumida por una canción que no puede sacarse de la cabeza, que la persigue en su día a día, volviéndose cada vez más imposible de ignorar. La tensión se resuelve cuando abre Lovable y convierte esa idea en una app de música. Dato curioso: el equipo creativo usó Lovable para armar la app de la banda que aparece en el video. También agregaron publicidad en vía pública en San Francisco, Londres y Nueva York.
Siento que gran parte del éxito de Lovable está en cómo usaron el branding y su comunicación para diferenciarse de la competencia y transformar algo complicado o extraño, como es programar, en algo que motiva a cualquiera a crear la idea que tienen en la cabeza.
Para los que les interese toda la parte de product growth, les dejo este podcast que hizo Elena Verna, la Head of Growth de Lovable donde cuenta más detalles de lo que hicieron para crecer tanto en el último año.
🗞️ EXTRA, EXTRA 🗞️
• Nuestras historias, y las tuyas | En la edición pasada conté que por primera vez Apple había empezado a hacer contenido exclusivo en TikTok para el lanzamiento de su Macbook Neo, y que con esto buscaban llegar a un público jóven. Parece que eligieron a la reina del público Gen Z, Hailey Bieber, para promocionar uno de los nuevos colores (para mi es contenido pago aunque se vea natural!). Hoy la novedad es que Apple abrió una cuenta paralela de Instagram, @helloapple, para compartir momentos históricos de la empresa, campañas que quedaron en la memoria de todos, eventos, etc. Esto coincide con que estamos a días del aniversario nro. 50 de Apple. Lo que se rumorea es que quieren expandir el storytelling de la marca más allá de sus productos, creando un espacio para mostrarse más humanos, amplificar el impacto de la marca en la cultura y mostrar su lado creativo. Es un buen paso para conectar con su comunidad y aprovechar la nostalgia (ojalá hagan algo con los iPods!). Los festejos por el aniversario ya arrancaron y ayer apareció Alicia Keys de sorpresa en Grand Central, donde está uno de los locales de Apple, para dar un mini-recital. ¿Se imaginan estar esperando el tren y que esté Alicia Keys cantando ‘Empire State of Mind’?
• Packagings de la semana… | El de la izquierda se viralizó en X, vino en una especie de sachet. No tengo idea si es un éxito en Japón o no, pero me pareció divertido. El de la derecha, no es un mini-champagne, es una cerveza sin alcohol que me trajeron esta semana en un restaurante de (I Cavallini). Me llamó la atención porque, en general, las cervezas NA tratan de imitar lo más posible el packaging de las versiones con alcohol. En este caso le quisieron dar un estilo diferente a una cerveza tradicional, buscando un diseño más high-end.
Las pilates princesses vuelven a los 90s.
Parece que Pinterest se equivocó en sus predicciones de tendencias para el 2026. Dijeron que este año se terminaba la moda del estilo clean, “quiet luxury”, “old money” o como quieran llamarlo, y volvían los colores, el maximalismo, y que cada uno se exprese con su estilo propio. Pero no tuvieron en cuenta el lanzamiento de la serie ‘Love Story: John F. Kennedy Jr. & Carolyn Bessette’ y el impacto que podría llegar a tener. Contexto, la serie trata sobre la relación entre el hijo de JFK y su esposa, CBK, la mujer más famosa de EEUU en ese momento, considerada una “it girl”.
Con el furor de la serie, hoy todas quieren tener el estilo clean y minimalista de CBK. Ella trabajó muchos años en Calvin Klein en Nueva York; en ese entonces era EL lugar para trabajar en el mundo de la moda, y no solo era conocido por sus campañas de underwear con famosos (esta semana se hizo viral el lanzamiento con Dakota Johnson), su negocio principal era el de la alta costura, que vestía a las celebridades americanas para ir a galas y alfombras rojas. También su línea de streetwear. Carolyn, una de las musas de Calvin, tenía un estilo minimalista, se limitaba a usar colores beige, negro, blanco, gris y todo le quedaba elegante. Muchas chicas que antes no la conocían porque ser una it girl de los 90s, la redescubrieron (en mi caso el año pasado cuando leí el libro) y ahora todas quieren dar ese estilo “quiet luxury” y “effortless chic” (aunque pasen horas armando el outfit y maquillándose). En TikTok y en Instagram está lleno de GRWM con un outfit y peinado al estilo CBK, o fotos de los looks y un “en mi CBK era”. Pero ojo, para los hombres también, de hecho hubo una competencia de quién se parecía más a JFK Jr. en Nueva York, y las chicas de TikTok suben cómo les hacen el estilismo a sus novios para que se parezcan a John (que btw, era el soltero más codiciado de EEUU y lo eligieron como “the sexiest man alive”).
Las búsquedas de Calvin Klein aumentaron +800% desde el lanzamiento de la serie, y las chicas que jamás habían entrado en un local, ahora van al local del Soho y esperan encontrarse con el estilo de ropa que vendían en los 90s, monocromática y simple. El problema es la decepción que se llevan, esperan ropa minimalista y se encuentran con colores, y ropa que CBK no usaría para ir a hacer brunch un fin de semana. En Bloomberg por ejemplo dijeron que Calvin Klein y PVH Corp (la empresa dueña, parent company) no están aprovechando el momento y que es un grave error no capitalizar tener clientes nuevos dispuestos a gastar en la marca si hacen un revival de esas colecciones de los 90s.
Como estas jóvenes no encuentran nada en Calvin Klein, están buscando esas prendas vintage en páginas second-hand como TheRealReal donde las búsquedas de la marca aumentaron 139% en las primeras dos semanas del lanzamiento de la serie. Acá sí hay una oportunidad para los retailers second-hand y hasta mismo para marcas de ropa que quieran replicar ese estilo clean. Como Calvin Klein no lo aprovecha, Massimo Dutti no se quiso quedar atrás y esta semana lanzó esta campaña que hace alusión al estilo de los 90s y la pareja ‘A Forever Story’... O mismo Uniqlo también aprovechó y quiso simular tener a ellos dos vestidos por la marca (una marca que no se sube a cualquier trend, me llamó la atención).
La que no se equivocó y apostó desde antes del lanzamiento de Love Story a que iba a ser un éxito total, fue Rhode. La marca de Hailey Bieber contrató a Sarah Pidgeon, la protagonista, como cara de la marca. La campaña salió hace 2 semanas cuando de lo único que se hablaba en redes era de ella. Les salió excelente, además Sara es una actriz que nunca había sido contratada por una empresa de beauty. Este personaje marca el antes y después de su carrera, y ahora va a estar siempre asociada a este personaje. Otro caso que me llamó la atención esta semana, del cual la gente se reía, fue el de Starbucks que no se quiso quedar atrás y como también fue una marca de los 90s, lanzó una campaña con su clásico cup blanco, con chicos en la calles de NYC como en los 90s pero tomando un cafecito de Starbucks. Ya cualquier marca busca subirse al revival de JFK Jr y CBK…
Llame Clickeá YA!!!
Una o dos veces por semana, como mucho, entro en TikTok para enterarme de lo que está pasando en el mundo Gen Z y ver las últimas tendencias. Una de las cosas que me molesta de TikTok es cuando estás scrolleando y de repente te salta un Live de una persona random a los gritos, mostrando un producto, y el fondo con luces de colores y más productos. A diferencia de Instagram o YouTube, en TikTok entrás sin golpear la puerta, es decir el mismo algoritmo te mete en el Live sin que uno esté buscando.
Hace meses que vengo escuchando gente como Gary Vee, que dice que “el futuro del retail es LIVE SHOPPING”. Me pareció un buen momento para investigar más y entender el consumo de las generaciones más jóvenes. Confirmado que TikTok LIVE es uno de los formatos que más está explotando en la app, y ya superó a Twitch en horas totales de vistas. Por supuesto que arrancó en Asia, explotó y ahora está en pleno auge en Occidente. Pero no cualquiera puede prender el vivo, solo usuarios mayores de edad y con más de 1000 seguidores. La gente los usa para charlar, hacer sus Q&A, bailar, gaming y más. Pero el boom es el live shopping, donde básicamente te muestran productos, responden dudas en real time, los prueban y hacen ofertas “solo por hoy”... sí, al estilo Sprayette o Llame Ya. Según la data que encontré, estos lives tienen una tasa de conversión más alta que la de una web normal. En promedio convierten entre 9%-30% vs un 2%-3% de un e-commerce tradicional. Y otro dato es que el 50% de todos los usuarios de TikTok compraron algo después de ver un Live (esto me pareció una locura!!!).
La clave está en que crean confianza, porque uno ve el producto en acción, y la charla del streamer te va convenciendo. Esto va de la mano con que la gente está cansada de las fotos de ropa en web que después cuando te llega se ve completamente distinto (ficción vs realidad… clásico trend que hacen con compras de Shein). También el tema de FOMO con las promociones, cuando arrancan con esto de que si compras en la próxima hora hay un descuento… y sumémosle que esto está también conectado con TikTok Shop, los creadores pinnean el producto haciendo más fácil y rápido el checkout sin salir de la app. TikTok hace plata con comisiones por las ventas vía TikTok Shop. Las proyecciones esperan que para 2026 TikTok LIVE genere más de $5 mil millones de dólares, incluyendo los gifts o moneditas que la gente le da a los creadores y los $2.3 mil millones de live shopping con las ventas directas por transmisiones en vivo (un crecimiento del 65% vs 2024). Después de ver estos números, ahora entiendo por qué el algoritmo decide mostrarme estos Lives.
Las marcas están viendo esto como una oportunidad. No hace falta que una empresa prenda un Live de su cuenta oficial, sino aprovechar a los influencers que mejor navegan ese universo y lo hacen de forma natural. El otro día me enteré de una app que usó TikTok LIVE para su campaña de lanzamiento. Rest es una app que funciona como un coach para el insomnio. Uno va trackeando a qué hora se fue a la cama, a qué hora empezó a intentar dormirse y cuánto tardó. La app te genera un plan para mejorar tu hábito de sueño en base a esos datos y los daily check-ins. La idea de la app es que que puedas dormir mejor sin tener que tomar pastillas. Cuestión que Rest lanzó la campaña “Late Night Mistakes”, donde trabajaron con influencers que hacen TikTok LIVE durante la madrugada para que hablen sobre tips para dormir mejor y terminar contando como Rest les podría ofrecer un método probado científicamente. De esta manera se aseguraron de llegarle al público que tiene problemas de insomnio, justo en el momento en el que necesitan una solución. Me pareció una forma muy inteligente de usar la tendencia de los TikTok LIVE y ofrecerle al usuario algo relevante.
🗞️ EXTRA, EXTRA 🗞️
• Otra noche dorada para Polymarket | Este Domingo son los Oscars. Eso significa que los equipos de marketing de las plataformas de apuestas están en su peak season (facturan millones con este evento). Ya en los Golden Globes aparecieron los resultados de las apuestas en plena transmisión, y a la semana me encontré con este billboard haciendo referencia a quien podría ganar el Oscar a mejor película. Resulta que este Jueves se subió al lore de Timothée Chalamet y la Ópera. Contexto: Timothée dijo que ya a nadie le interesa el ballet o la ópera, y salieron todos a responderle y criticarlo por sus dichos. Antes, Polymarket usaba a Timothée por su rol en Marty Supreme para promocionar las apuestas porque es el candidato a ganar el Oscar. Pero ahora se dió vuelta, aprovechó los comentarios negativos y rápidamente sacó este anuncio ironizando los dichos sobre la ópera y el ballet. Hasta hay gente apostando a que si gana si va a decir las palabras “opera” o “ballet” en su discurso. Entre Polymarket y Kalshi ya se movieron $105 millones de USD con gente apostando a quienes ganarán el Oscar.
🗞️ EXTRA, EXTRA 🗞️
• Disney+ lanzó un feed de videos verticales | Verts es la nueva funcionalidad en la app de Disney+ que muestra una cantidad infinita de clips de sus series y películas. Si uno se engancha, lo guarda en la Watchlist para verlo después en la app o desde la TV. También el usuario puede clickear en el video vertical e ir directo al episodio o la película completa. La idea es que los usuarios scrolleen como lo hacen en TikTok o Reels pero en Disney+ buscando cual es la próxima serie que van a mirar. No son microseries todavía, pero van en esa dirección. Cuando hice el análisis del auge de los microdramas verticales conté que Netflix también va a probar algo parecido y el rumor es que a fin van a sacar un feed nuevo enfocado en contenido vertical (todavía no está claro si finalmente van a lanzar microseries producidas por ellos).
Me encantó este post, gracias por tan buena información!
Me encanta leerte Mai! Todo interesante siempre